Noah
Pilnuje, żeby prognoza była uczciwa.
Noah prowadzi pipeline tak, jak zrobiłby to dobry szef wsparcia sprzedaży: dopytuje o to, co ucichło, porządkuje dane pod spodem i oddziela pewne od pobożnych życzeń.
Czym zajmuje się Noah
Praca na pipelinie
Przegląda każdą otwartą szansę pod kątem wieku, etapu i ostatniego kontaktu, i wyciąga te, które dryfują.
Prognoza wobec planu
Dzieli kwartał na pewne, prawdopodobne i mało realne, z uzasadnieniem przy każdej kwalifikacji.
Obserwacja aktywności handlowców
Widzi, które konta ucichły, od jak dawna i co zostało obiecane przy ostatniej rozmowie.
Porządek w CRM-ie
Znajduje puste pola, zdublowane konta i szanse zaparkowane na etapie, z którego wyszły miesiące temu — i proponuje poprawkę.
Naliczanie prowizji
Wylicza, ile komu się należy według Twoich zasad, z widocznym rachunkiem.
Dzień z Noah
Jedna sytuacja w trzech kanałach — czat, telefon i spotkanie — z tą samą pamięcią przechodzącą przez wszystkie.
Co jest naprawdę zagrożone
Dyrektor sprzedaży pyta, które szanse są zagrożone. Noah podaje listę z powodem przy każdej: brak kontaktu od 31 dni, decydent, który odszedł z firmy, oferta, której nikt nie otworzył.
Dopytywanie o status
Noah dzwoni do handlowców, którzy trzymają zastałe szanse. Jeden twierdzi, że temat żyje, i podaje nowy termin zamknięcia. Noah zderza to z dwoma poprzednimi obsuwami — co tym razem będzie inaczej? — i zapisuje zarówno nowy termin, jak i powód.
Kwartał bez upiększeń
Na przeglądzie pipeline'u Noah pokazuje kwartał wobec planu, udostępnia arkusz na żywo w trakcie spotkania i zamienia decyzje w zadania z właścicielami, zanim ktokolwiek się rozłączy.
Co się zmieniło w jednym zespole
Rafael · dyrektor sprzedażyProfil: Producent oprogramowania B2B, 18 handlowców, trzy regiony.
- Trafność prognozy skakała o jakieś 35% z kwartału na kwartał.
- 41% otwartych szans nikt nie dotknął od miesiąca.
- Poniedziałkowy przegląd pipeline'u polegał głównie na czytaniu na głos własnego CRM-u.
- Prognoza w granicy 9% od wykonania przez dwa kwartały z rzędu.
- Zastałe szanse spadły do 7% pipeline'u.
- Cykl sprzedaży krótszy o 22% w segmencie średnim.
Nikt nie lubi telefonu od Noaha. Wszyscy lubią prognozę, która z tego wychodzi.
O co ludzie proszą Noah
- “Które szanse są zagrożone?”
- “Jak skończymy kwartał wobec planu?”
- “Pokaż konta bez kontaktu od miesiąca.”
- “Policz prowizje za ten kwartał.”
Gdzie pracuje Noah
W panelu albo jako widget na Twojej stronie.
Własny numer, połączenia przychodzące i wychodzące, naturalna mowa.
Dołącza do rozmów wideo jako uczestnik — słyszy i mówi.
Fotorealistyczna obecność na spotkania i prezentacje.
Po Twojemu, nie po naszemu
Wszystko powyżej to sposób, w jaki Noah działa domyślnie. Jeśli u Ciebie proces wygląda inaczej — inne progi, inne ścieżki akceptacji, inne systemy — przestawiamy Noah pod to. Ten sam silnik, Twoje zasady.
Wszyscy Operatorzy
Chcesz zobaczyć Noah na swoich danych?
Robimy krótki audyt, wybieramy jeden bolesny proces i sadzamy na nim Operatora — z akceptacją człowieka od pierwszego dnia.
Umów demo